Eiendomsmeglere benyttes av mange aviser som rene sannhetsvitner når det gjelder prisutviklingen i boligmarkedet. De uttaler seg om etterspørsel og priser i fremtiden, og forteller deg gjerne hvorfor du skal kjøpe og hvorfor du skal selge akkurat nå. Men det de ikke forteller er hvilken egeninteresse som ligger bak disse utsagnene.

Meglerens gyldne middelvei

For å dytte boligeierne ut i eiendomsmarkedet og skremme boligkjøpere til å handle, vil megleren formidle følgende budskap:

"Du skal selge nå, fordi det er mange kjøpere i markedet og vi opplever en fin prisstigning."

"Du skal kjøpe nå fordi prisene er på vei opp. Det ser heller ikke ut til at markedet er mettet på lang tid. Du kan derfor trygt kjøpe bolig nå."

Det megleren vet er to ting: For at selgeren skal bli fornøyd, må ikke prisen stige alt for mye i tiden etter salget. Forventer selger at prisene skal øke mye, lønner det seg for ham eller henne å vente med salget. For at kjøper skal bli fornøyd må prisene stige etter at kjøpet er gjennomført. Kjøpers investering virker tryggere dersom verdien øker etter at kjøpet er gjennomført.