1. Målsetting

Hvordan nå målene dine? Vurder kulturforskjeller.

2. Planlegg

Gjennomgå detaljene før møter og forhandlinger. Ta i betraktning at ting kan ta lengre tid utenlands.

3. Sett deg inn i kulturen

Lær deg litt om stedet og kulturen du reiser til. Bruk Internett, aviser, handelskammere og ambassadene.

4. Få avtale med rett person

Hvem dette kan være, varierer fra land til land og bedrift til bedrift. Det er ikke sikkert at en person med tilsvarende stilling som deg, er rette vedkommende. Bruk de bekjentskapene du allerede har etablert.

Skroll ned for å lese mer.

5. Vær tålmodig

Bli kjent med forretningsforbindelsen.

6. Mist ikke motet

Dersom resultatet ikke ble helt som forventet eller ønsket, er det ikke sikkert at motparten oppfatter det samme. Det er ikke alltid forhandlingspartneren kan gi uttrykk for interesse. Dersom motparten viser at han ikke er interessert, kan du be om et nytt møte.

7. Vær opplagt

Sørg for å sove og være utvilt. Spar festen til senere. Ikke drikk sterkere saker enn vin. Bo på et godt hotell og vis en solid fasade.

8. Menneskelige relasjoner avgjør

Det er ikke alltid at pris og kvalitet avgjør. Ofte kan tillit og relasjon avgjøre en handel.

9. Sikre interessene dine

Sørg for interessene dine, bruk juridisk kompetanse.

10. Oppfør deg

Vær på den sikre siden hva antrekk angår. Unngå å snakke om politkk, religion og delikate temaer.

Les!