Tre tabber i lønnsforhandlingene

Å forhandle om lønn er ikke enkelt. Mange, særlig kvinner, gjør tre klassiske tabber når de skal bli enige med sjefen om lønna.

Publisert
Sist oppdatert

Amerikanske Lee Miller avdekker tabbene i boka A Woman's Guide to Successful Negotiating.

Bommer

Miller intervjuet 50 ledende kvinner i næringslivet, deriblant Bangles-sangerinne Susanne Hoffs, Lisa Caputo, tidligere sekretær for Hillary Clinton og Katie Ford, administrerende direktør i Ford Modeling Agency.Konklusjon? De tre mest vanlige tabbene kvinner gjør i forhandlingssituasjonen er:

A: De ser ikke situasjonen som en mulighet til å forhandle.

B: De forhandler ikke for seg selv som de ville forhandle for andre.

C: De sier ikke nei.

Kvinner er generelt mindre pågående enn menn, noe som kan gi dårligere uttelling når lønna skal forhandles.

Uttelling

Miller refererer til Maxine Hartley, som forhandlet om lønn i en stilling hun var aktuell for. Hartley mente hun måtte ha en årslønn på minst 50.000 dollar.

Da selskapet tilbød henne 40.000, sa hun enkelt og greit nei i stedet for å forhandle med dette beløpet som utgangspunkt.

Ifølge Miller gjør damene ofte dette:

De ser et lønnstilbud som et endelig tilbud, og glemmer at det åpner for forhandlinger (jmf. punkt A).

For å fortsette å lese denne artikkelen må du logge inn

Denne artikkelen er over 100 dager gammel. Hvis du vil lese den må du logge inn.

Det koster ingen ting, men hjelper oss med å gi deg en bedre brukeropplevelse.

Gå til innlogging med

Vi bruker aID som innloggings-tjeneste, med din aID-konto kan du enkelt logge inn på alle våre sider som krever dette.

Vi bryr oss om ditt personvern

dinside er en del av Aller Media, som er ansvarlig for dine data. Vi bruker dataene til å forbedre og tilpasse tjenestene, tilbudene og annonsene våre.

Les mer