Vinner du lønnsforhandlingen?

Test deg selv og finn ut om du kommer til å gå seirende ut av årets lønnsforhandling.

Vinner du lønnsforhandlingen?
Publisert
Sist oppdatert

- Den aller viktigste fasen i en forhandlingssituasjon er forberedelsesfasen. Jo bedre forberedt du er, jo bedre resultat kan du forvente, sier partner i Euro Business School, Ulf Rasmussen.

Rasmussen er konsulent og partner i et rådgivningsfirma som blant annet driver med kursvirksomhet og seminarer i forhandlingsteknikk.

Ulf Rasmussen deler en forhandlingssituasjon opp i fire ulike faser: Forberedelsesfasen, selve forhandlingen, closing av avtale og oppfølging.

På bakgrunn av teorien til Rasmussen har vi laget en test som skal kunne si noe om hvor god en forhandlingspartner du er. Det er ikke minst viktig i forbindelse med at de fleste i nær fremtid må i lønnsforhandling med sjefen.

Forberedelsesfasen

- Husk at en forhandlingssituasjon ikke skal føre til at den ene vinner, og den andre taper. Begge skal gå ut av forhandlingen som vinnere, sier eksperten.

Et av de viktige elementene i denne fasen er å definere dine egne grenser.

- Du må gjøre opp med deg selv hvor langt du kan strekke deg, både i forhold til øvre og nedre grenser, sier Ulf Rasmussen.

For å fortsette å lese denne artikkelen må du logge inn

Denne artikkelen er over 100 dager gammel. Hvis du vil lese den må du logge inn.

Det koster ingen ting, men hjelper oss med å gi deg en bedre brukeropplevelse.

Gå til innlogging med

Vi bruker aID som innloggings-tjeneste, med din aID-konto kan du enkelt logge inn på alle våre sider som krever dette.

Vi bryr oss om ditt personvern

dinside er en del av Aller Media, som er ansvarlig for dine data. Vi bruker dataene til å forbedre og tilpasse tjenestene, tilbudene og annonsene våre.

Les mer