Blir du lurt i år igjen?

Nei, du tjener ikke penger på salget.

DISSE PLAKATENE LIKER VI: Men trenger du det egentlig? Det er det store spørsmålet... Foto: DinSide
DISSE PLAKATENE LIKER VI: Men trenger du det egentlig? Det er det store spørsmålet... Foto: DinSide Vis mer
Publisert
Sist oppdatert

Er du blant dem som lar deg lure av lokketilbudene? Det er nemlig fort gjort å gå i salgsfella.

Juletilbudene har alt begynt å komme i butikkene, og etter januar tar det som vanlig helt av igjen.

– Når det reklameres med at varene i hele butikken er nedsatt med 40 til 70 prosent, så er det som å holde en rød klut foran oksen. Dette trikset fungerer alltid, ellers hadde ikke butikken gjort det, sier Håvard Hansen, førsteamanuensis i markedsføring ved Universitetet i Stavanger, til DinSide..

Slik blir du lurt uten å vite det: Se dagligvarebransjens triks

Slik reagerer hjernen på salg

Men selv om det er salg, er det ikke gitt at folk biter på.

– For mange er det ingenting spesielt med 20 eller 25 prosent. Det er ikke et voldsomt avslag. Men når du ser et skilt med 50 prosent avslag ligger det over det vi kaller differensieringsterskelen, og oppleves gjerne som et kupp. Halv pris oppleves unektelig som et godt kjøp, forteller Hansen.

Så hva skjer egentlig i hodet vårt når vi ser salgsplakater?

– Folk liker tanken på å gjøre et godt kjøp. Når noe er nedsatt i forretninger, tenker folk gjerne "hvis jeg slår til nå...", i stedet for å spørre seg selv "trenger jeg egentlig dette?" Handelsstanden vet godt at folk kjøper mer enn hva de har behov for, forklarer han.

For å fortsette å lese denne artikkelen må du logge inn

Denne artikkelen er over 100 dager gammel. Hvis du vil lese den må du logge inn.

Det koster ingen ting, men hjelper oss med å gi deg en bedre brukeropplevelse.

Gå til innlogging med

Vi bruker aID som innloggings-tjeneste, med din aID-konto kan du enkelt logge inn på alle våre sider som krever dette.

Vi bryr oss om ditt personvern

dinside er en del av Aller Media, som er ansvarlig for dine data. Vi bruker dataene til å forbedre og tilpasse tjenestene, tilbudene og annonsene våre.

Les mer