Salgslogikk

Logikken man tyr til under salget er ikke helt som vanlig logikk. I kjøpsøyeblikket fortoner det seg slik: Jo mer jeg kjøper, jo mere sparer jeg. Og penger spart, er penger tjent.

En mildere variant (men ikke mindre ofte brukt) er: Jeg vil jo alikevel kjøpe dette i løpet av det neste året (om jeg klarer å spare penger), så da er det jo greit å kjøpe det når det er på tilbud.

I tillegg tror en at det er lett å avsløre argumentene. Og det er det, om det gjelder et produkt du overhodet ikke har noen interesse for. Men når du står der med drømme-TVen, -bilen, -skoene, eller hva det nå måtte være som står på toppen av din ønskeliste i hånden, til en sterkt redusert pris, har få ting virket så logisk noen gang.

Er du en av dem som ikke har en mangetitusenkronersbuffer i januar måned er det lett å hoppe på den fine lille redningen: Kjøp nå, betal om 9 måneder. 0% om du betaler hele beløpet etter denne perioden. Ennå billigere enn AmEx eller Master Card!

I september, ja da har jeg god tid til å spare penger, er det lett å tenke. Og et ørlite etableringsgebyr blir latterlig lite, sammenlignet med totalsummen. Det er nærmest for lommerusk å regne, og dessuten blir det billigere enn å kjøpe TVen til fullpris om ni måneder.