Like før selgeren skal til å spørre om du har lyst til å kjøpe, er det lurt å si at du kan trenge 10 minutters tenkepause. Selgeren liker dette dårlig, for jo lenger tid du får å tenke på, jo vanskeligere er det for selgeren å få kjøpsstemningen til å vare. Ta en tur ut eller rundt i lokalet, og lat som om du tenker hardt. Når du omsider kommer tilbake, vil selgeren være meget nervøs. Nei, er et skjeldsord for selgere, og det ordet de gruer seg mest for å høre. Dette kan du utnytte, for nå er det på tide å ta frem dine virkelige forhandlingsegenskaper. Forutsatt at du er fortsatt interessert i varen.

Ta kontroll

Foreslå en pris som er rundt 10 - 20 % lavere en det selgeren tilbød. Dersom du får en raskt aksept sier du at du også ønsker et par småting i tillegg.

Hvis det er bil du skal kjøpe - spør etter vinterdekk, cd-spiller og lettmetallfelger. Selgere kan strekke seg ganske langt for å f et salg. Motiver som provisjon, salgsstatistikk, anerkjennelse fra kollegaer er meget viktige. Dersom selgeren er blid og fornøyd idet du går ut av butikken, kunne du nok ha forhandlet mer på prisen.