Knapphetstrikset går ut på å gi et inntrykk av at produktet er vanskelig tilgjengelig for å deg på kroken. Kjøp! Nå!

Eksklusivt

Også denne strategien spiller på følelser og er meget effektivt. Den brukes derfor daglig i butikker over hele verden.

Poenget er at knapphet gjør at et produkt oppfattes som mer eksklusivt enn det egentlig er. Folk flest tenker at vanskelig tilgjengelige greier er verdt mye.

I tillegg har mennesket en viss frihetstrang og vil helst bestemme selv. Når andre setter grenser, blir vi opprørte. Det gjør at vi blir mer interessert i en vare enn vi i utgangspunktet var.

Noen eksempler

Butikkselgeren forteller at de bare har et par stykker igjen av skoene du vurderer å kjøpe. Spør du om hun ikke har flere på lager, svarer hun ofte nei uten å sjekke det.

I en annen butikk kan selgeren fortelle at de ikke får inn flere av PC'en du er interessert i. Du "må" med ord andre investere nå.

I en tredje butikk selger de kameraer i "et begrenset antall".

I en fjerde butikk kan selgeren fortelle at dette tilbudet kun gjelder den dagen/helga/uka. Du gjør dermed "et kupp" ved å kjøpe da.