Kompistrikset

Essensen her er at vi sjelden er i stand til å si nei til venner eller folk som opptrer svært vennlig.

Publisert
Sist oppdatert

Kompistrikset betyr nemlig at selgeren selger ved å framstå som en kamerat eller venninne.

Kammerat

Mennesket er nemlig skapt slik at det stoler på folk det liker og kommer godt overens med. Dette vet selgerstanden.

De prøver derfor å være venn med deg. Får de det til, vil du ha vanskelig for å si nei til dem fordi du ikke vil såre dem.

Og fordi du stoler på dem - ikke nødvendigvis 100 prosent - men nok til at du kjøper det de vil selge deg.

Noen eksempler

Selgeren aktiviserer kompistrikset ved å gi deg komplimenter for håret ditt eller klærne dine. Er det snakk om en DVD-spiller, kan det hende selgeren komplimenterer deg for DVD-spilleren du skal kvitte deg med.

Selgeren forsøker å få deg til å like ham ved å få deg til å le. Kjappe replikker, små morsomheter og innøvde anekdoter er utbredt.

Selgeren prøver å finne interesser dere har felles for å komme under huden på deg. Du kan her få følelsen av at "kjemien stemmer".

Hva gjør du?

Hvordan du står imot? Aller viktigst er å ha i mente at det er varen du skal ta med deg hjem, og ikke selgeren.

Les artikkelen gratis

Logg inn for å lese eldre artikler. Det koster ingenting, gir deg tilgang til arkivet vårt og sikrer deg en bedre brukeropplevelse.

Gå til innlogging med

Vi bruker aID som innloggings-tjeneste, med din aID-konto kan du enkelt logge inn på alle våre sider som krever dette.