Ikke bli venn med investeringsrådgiveren din. Det senker aktsomheten din, og øker risikoen for at du blir lurt, advarer BI-forskerne Harald Biong og Kenneth H. Wathne.

DinSide har tidligere omtalt personer som har følt seg lurt når de har kjøpt ulike typer finansielle produkter, og slike saker har vært hyppig omtalt i media det siste året.

I mange av tilfellene har selgerne representert velrenommerte finansinstitusjoner. Kundene har i mange av tilfellene opplevd et nært og tillitsfullt forhold til selgerne, som ofte har titulert seg som investeringsrådgiver eller finansiell rådgiver.

Førsteamanuensis Harald Biong og professor Kenneth H. Wathne ved Handelshøyskolen BI har gått fenomenet nærmere etter i sømmene, og sett på hva som skjer når vi opplever at vi er blitt lurt av våre ”venner”, rådgiverne.

Hold rådgiveren på avstand

Skal finansinstitusjonene lykkes med å selge kompliserte finansielle produkter, er de avhengige av å etablere gode og tillitsfulle relasjoner i forhold til sine kunder, både personkunder og bedriftskunder, mener Biong og Wathne.